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商业敏锐度可以让企业中哪些员工受益

· 商业敏锐度

答案是,每个人!

在许多企业中,商业敏锐度是一个缺失的核心能力。不具备商业敏锐度技能的人,无法理解他们的行为如何影响企业的盈利能力。他们也往往难以理解和执行企业的战略。

以下是不同职能领域的员工,如何从拥有更好的商业敏锐度中获益。

技术人员

商业敏锐度能够赋予技术人员以大局观的理解和更好的决策能力。例如,一个具有强大的商业敏锐度的工程师,可以分析使用一种材料比使用另一种材料的成本优势和劣势。IT领域的专业人士可以利用他们的商业敏锐度,更好地理解内部客户的需求、客户服务水平如何影响运营效率、以及效率如何影响企业的盈利能力。

销售人员

精通业务的销售人员可以利用他们的财务敏锐度,来理解客户的业务目标、战略重点和痛点。在与客户的前期沟通中,销售人员可以建立可信度和亲和力,同时将他们对客户业务的理解融入其中。

超过70%的采购者认为,对客户业务的了解是他们选择销售人员的最重要特征。

——Forrester Research

客户希望销售人员能够了解他们的战略业务动态,并能将其产品/服务的特征与财务价值和盈利能力链接起来。

人力资源专业人士

人力资源专业人员可以利用其商业敏锐度和财务知识,有效地展示其为员工设计的HR项目的价值,从而在企业领导层赢得一席之地。

87%的人力资源专业人士认为,将商业敏锐度作为核心竞争力是重要的或关键的。
——ATD
人力资源专业人员经常被要求向企业解释其项目的投资回报率,这需要从价值和业务的角度来阐述。
 
批判性思考的能力和商业敏锐度的思维方式,使他们能够培养与企业战略相一致的发展计划和举措。
 

管理者

管理人员可以利用自己的商业嗅觉,使自己的个人行动与企业的战略保持一致。他们还可以将全局观和经营思维层层传递给其团队。

董事和高管

在企业中,这一群体比任何其他级别的人都有更大的影响力和决策责任。一些企业认为他们的董事和高管已经100%精通商业敏锐度和财务知识。但与这一假设相反,大多数董事和高管更加需要定期巩固和强化其商业敏锐度,特别是当他们刚进入这个角色或者进入企业时。因为财务敏锐度并不会随着职位的不同提升而自然习得。

缺乏必要的商业敏锐度的知识,这将是一个代价高额的技能差距,因为它将会直接影响企业收入和利润的提升。

 
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