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亨利·福特的商业头脑

T型车的成功与背后的商业智慧

· 商业案例

中国汽车行业目前发展到了一个新的转折点,从过去的增量市场过渡到了如今的存量市场,这是市场发展的规律,未来车企的命运如何?市场和消费者会给出答案。

正如汽车在一百多年前替代马车一样,汽车行业越来越需要汽车企业的领导者和管理者的智慧和洞察力,来满足消费者的期望和推动市场的发展。福特汽车的创始人亨利·福特,用他的智慧和商业敏锐度创造了T型车( Model T)的辉煌和汽车工业的发展,为我们上了一堂生动的商业领导力课程。

“If I would have asked my customers what they wanted, they would have told me a faster horse!

Henry Ford

为什么T型车能够成功打败竞争对手?降价,不断地降价

福特的T型车(Model T) 已经诞生110周年,它是有史以来最具创新性和改变人类的产品之一。 1908年之前,汽车是只有富人才能买得起的奢侈品。它们不仅价格昂贵,而且维护和维修费用很高。亨利·福特看到了未来汽车市场的巨大潜力,并决心制造能够满足中产阶级预算的汽车。   福特推出T型车时,起价为825美元,这个价格比市场上任何其他汽车的价格都要便宜。同时这款汽车更容易驾驶和易于维修,这使得T型车一投入市场便立即获得成功。   在接下来的几年中,福特做了一系列令人惊讶的事情。首先是降价,不断地降低已经很低的T型车价格。事实上,到1916年T型车的售价已经只有原来价格的一半,345美金。

为什么T型车能够最后取得成功? 给工人加倍涨工资

福特说,我要让我的工人买得起我的T型车   降价并不是福特做出的唯一令人惊讶的决定。1914年,他决定向符合某些条件的员工提供每天5美元的报酬,这是当时工人平均工资的两倍。目前企业在考虑降低产品价格的方法时,首先想到的肯定不是为员工加倍涨工资,那么,为什么当时福特决定降低产品价格的同时却要增加员工的薪水呢?因为他更具远见和全局观,这也正是使他成为一位如此具有创新精神的领导者的能力之一。   在福特提高工人工资之前,他面临着严重的员工保留问题。培训新员工的工作既费时又费钱。通过提高工资,福特实际上是在省钱,因为他吸引和留住了好的工人并能够让其长期为福特工作。 1912年,T型车的价格首次低于了美国人当时的平均年薪,实现了福特的“打造一款满足大部分中产阶级预算的汽车”的梦想。

T型车的微薄利润,却为福特汽车带来丰厚的资产回报

福特不断地降低价格,也是在不断放弃利润来提高销量,实际上,每辆车的利润已经从1909年220美金锐减到了1914年的99美金。当然众所周知,他的策略非常奏效,结果就是销量的飞速发展,到1920年,福特每年生产超过100万辆汽车。与此同时,福特公司的净利润从1909年300万美元猛增到了1914年2500万美元。
亨利·福特充分证明了一个最基本的商业逻辑:通过战略性和系统性的降低价格可以有效提升企业的利润。也就是企业最终的本质是回归到企业资产的最终投资回报率。在我们考虑收入和利润的关系时,往往会忽略背后的企业资产投入和利润的关系。高效地利用资产来提高收入,从而提高利润总额,是亨利·福特为我们做出的杰出典范。

用商业头脑承担正确的风险

亨利·福特之所以能够创造出当今时代最有影响力的产品之一,很大程度上是因为他不惧怕冒险。但更重要的是,他具备敏锐的商业头脑去承担正确的风险,或者说,是战略上的赌注。这是当今大多数经理人和领导者所缺乏的。   马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)说得很对:“最大的风险是不冒任何风险……在瞬息万变的世界中,唯一可以保证失败的策略就是不冒险。     祝T型车周年快乐! 用商业的头脑和经营的逻辑为我们企业的领导者和管理者保驾护航,用明智的决策和战略智慧来引领市场的发展和企业的快速成长。

Jason Xu

徐飞

上海 2019年12月1日

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