• Buyers want your insight

    销售环境发生了根本变化,市场充分竞争、信息充分透明;采购者获取信息、评估供应商和谈判能力不断提升

    新的供应商不断涌现,供大于求成为常态

    销售面临困

    仅凭借产品或服务的特征和功能进行销售变得越来越困难;产品好、关系铁就能拿到订单的日子渐行渐远

    有时即便能拿到订单,也是有订单没利润,甚至做得越多亏得越多;陷入同质化和价格竞争泥潭

    你的客户同样面临竞争压力

    客户也希望在各自的市场上,战胜竞争对手,保持领先地位;他们希望不断发展业务,持续提升业绩

    他们需要真正能够助他们一臂之力的长期合作伙伴

     

    商业敏锐度的培养,对销售管理者及销售人员具有重大意义

    我们的解决方案——

    Business Acumen for SalesTM

    用商业敏锐度为销售赋能

  • Business Acumen for SalesTM

    用商业敏锐度为销售赋能

    这是一门稀缺的针对销售人员的商业敏锐度课程

    提到销售能力提升,通常都会想到销售技巧、销售流程……

    然而,面对销售环境的变化和挑战的加剧,单纯依靠销售技巧变得越来越单薄和无力

    这门课程从商业敏度和财务智慧两个维度,让销售人员具备商业经营的头脑,理解客户高层关心的财务指标,

    全面定位产品和服务能为客户带来的财务价值。

    为销售人员注入更加强有力的肌肉和力量。

     

    【课程特色】

    −通过视觉化工具化的学习,快速提升商业敏锐度和财务智慧

    −工作坊式的教学方式,结合销售场景的案例研讨

    −大量前沿数据和案例的解读,拓展视野,洞察趋势

    −授课导师具备业务管理和财务管理的双重背景,超过10年的跨国企业销售管理和市场实战经验,为销售人员已有的销售技巧和销售方法论注入更加有力的肌肉和力量。

     

    【课程时间】1天

    【学员对象】

    −销售主管、销售经理、销售总监和销售副总

    −需要提高维护战略大客户能力的大客户经理、总监和事业部总经理

    −从产品/服务销售到解决方案销售转型中的销售人员和业务负责人

    −面向客户和市场的营销、客户服务人员

     

    【课程目标和收益】

    掌握运用财务智慧和商业洞察力发现和获取更多的销售机会

    通过分析和调查,为客户提供更多洞见和见解,能够摆脱价格竞争束缚,实现方案的差异化

    通过分析和调查,全面地定位企业的方案和服务的价值,不仅仅是产品/服务的特性和功能

    深入了解客户进行战略采购的决策流程,理解客户高层关心的财务指标

    自信地与客户高层互动,并理解他们的语言

    更专业的呈现方案报告中的客户财务价值,提高方案的质量

    让销售人员具备商业经营的头脑

     

     

    【课程大纲】

    销售环境变化与价值销售

    销售环境的变化

    成为可信赖的顾问

    财务智慧与价值销售

    价值循环与商业智慧

    一张图学会财务和商业语言

    视觉化整体财务看板

    为客户绘制财务画像

    客户经营分析

    客户财务报告导航图

    客户经营业绩的驱动要素

    评估和分析客户经营业绩

    案例-创造客户价值清单

    通过客户分析发现销售机会

    为客户创造价值的框架

    建立产品/服务与客户价值的链接

    产出自己的价值储备清单

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