Sales Enablement
用商业敏锐度为销售赋能
高层销售 | 高价值销售 | 创造客户价值
太多的销售人员因为缺乏商业的敏锐度，无法向客户销售有价值的想法和洞察。管理层却不知道为什么他们没有赢得更多业务。
即使你的团队已经采用了SPIN，挑战式销售，洞察力销售，或任何其他流行的销售方法 ，如果你的销售人员没有具备商业敏锐度，
单纯依靠这些销售技能都很难达到预期的目标。
销售环境发生了根本变化；市场充分竞争、信息充分透明；采购者获取信息评估供应商和谈判能力不断提升
新的供应商不断涌现，供大于求成为常态
销售面临困境
仅凭借产品或服务的特征和功能进行销售变得越来越困难；产品好、关系铁就能拿到订单的日子渐行渐远
有时即便能拿到订单，也是有订单没利润，甚至做得越多亏得越多；陷入同质化和价格竞争泥潭
你的客户同样面临竞争压力
客户也希望在各自的市场上，战胜竞争对手，保持领先地位；他们希望不断发展业务，持续提升业绩；他们需要真正能够助他们一臂之力的长期合作伙伴
我们的解决方案
Business Acumen for SalesTM
用商业敏锐度为销售赋能
通过商业洞察力和商业智慧深刻理解客户的业务问题和痛点
将产品服务与客户的财务结果和业绩紧密结合
赢得客户的信任，在竞争中实现差异化，摆脱低价竞争
视觉化/工具化
快速掌握，高效实用
真正为销售提供内容支持，而非单纯技巧
场景化/工作坊
针对实际销售场景的定制案例
工作坊式研讨互动，更多思考，更多收获
内容紧凑强大
大量案例和数据报告
提供更广阔视野，真正让销售更有力
这是一门稀缺的针对销售人员的商业敏锐度课程
提到销售能力提升，通常都会想到销售技巧、销售流程……
然而，面对销售环境的变化和挑战的加剧，单纯依靠销售技巧变得越来越单薄和无力
这门课程从商业敏度角度，让销售人员具备商业经营的头脑，理解客户高层关心的财务指标，
全面定位产品和服务能为客户带来的财务价值。
为销售人员注入更加强有力的肌肉和力量。
标准课时：1天
学员对象：
−销售主管、销售经理、销售总监和销售副总
−需要提高维护战略大客户能力的大客户经理、总监和事业部总经理
−从产品/服务销售到解决方案销售转型中的销售人员和业务负责人
−面向客户和市场的营销、客户服务人员
销售人员的商业敏锐度
理解商业的本质，掌握高管的思维和语言
成为可信赖的顾问
价值循环与商业智慧
为客户绘制财务画像
读懂财务数据，快速抓取关键信息
客户经营分析
建立产品服务与客户经营结果的链接
创造客户价值清单
通过客户分析发现销售机会
建立价值清单