• Sales Enablement

    用商业敏锐度为销售赋能

    高层销售 | 高价值销售 | 创造客户价值

     

    太多的销售人员因为缺乏商业的敏锐度,无法向客户销售有价值的想法和洞察。管理层却不知道为什么他们没有赢得更多业务。

    即使你的团队已经采用了SPIN,挑战式销售,洞察力销售,或任何其他流行的销售方法 ,如果你的销售人员没有具备商业敏锐度,

    单纯依靠这些销售技能都很难达到预期的目标。

     

  • 销售环境发生了根本变化;市场充分竞争、信息充分透明;采购者获取信息评估供应商和谈判能力不断提升

    新的供应商不断涌现,供大于求成为常态

    销售面临困境

    仅凭借产品或服务的特征和功能进行销售变得越来越困难;产品好、关系铁就能拿到订单的日子渐行渐远

    有时即便能拿到订单,也是有订单没利润,甚至做得越多亏得越多;陷入同质化和价格竞争泥潭

    你的客户同样面临竞争压力

    客户也希望在各自的市场上,战胜竞争对手,保持领先地位;他们希望不断发展业务,持续提升业绩;他们需要真正能够助他们一臂之力的长期合作伙伴

  • 我们的解决方案

    Business Acumen for SalesTM

    用商业敏锐度为销售赋能

    通过商业洞察力和商业智慧深刻理解客户的业务问题和痛点

    将产品服务与客户的财务结果和业绩紧密结合

    赢得客户的信任,在竞争中实现差异化,摆脱低价竞争

    视觉化/工具化

    快速掌握,高效实用

    真正为销售提供内容支持,而非单纯技巧

    场景化/工作坊

    针对实际销售场景的定制案例

    工作坊式研讨互动,更多思考,更多收获

    内容紧凑强大

    大量案例和数据报告

    提供更广阔视野,真正让销售更有力

  • 这是一门稀缺的针对销售人员的商业敏锐度课程

    提到销售能力提升,通常都会想到销售技巧、销售流程……

    然而,面对销售环境的变化和挑战的加剧,单纯依靠销售技巧变得越来越单薄和无力

    这门课程从商业敏度角度,让销售人员具备商业经营的头脑,理解客户高层关心的财务指标,

    全面定位产品和服务能为客户带来的财务价值。

    为销售人员注入更加强有力的肌肉和力量。

     

    标准课时:1天

    学员对象:

    −销售主管、销售经理、销售总监和销售副总

    −需要提高维护战略大客户能力的大客户经理、总监和事业部总经理

    −从产品/服务销售到解决方案销售转型中的销售人员和业务负责人

    −面向客户和市场的营销、客户服务人员

    销售人员的商业敏锐度

    理解商业的本质,掌握高管的思维和语言

    成为可信赖的顾问

    价值循环与商业智慧

    为客户绘制财务画像

    读懂财务数据,快速抓取关键信息

    客户经营分析

    建立产品服务与客户经营结果的链接

    创造客户价值清单

    通过客户分析发现销售机会

    建立价值清单

  • Business Acumen for SalesTM

    用商业敏锐度为销售赋能

    高价值销售解决方案

     

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