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商业案例 | 提高利润的两种途径:增加收入还是降低成本?

· 商业案例

如果一家公司想增加利润并持续增长,就必须增加收入并控制成本。两方面共同努力才能创造强大的公司。

削减成本效果来的更快,但如果结果不能增强公司的实力和销售能力,那又有什么意义呢?同样,如果增加的销售额被它所产生的成本抵消,那就什么也没得到。如果一家公司既能控制成本,又能提高销售额,那它一定是一家持久而成功的企业。

大多数公司领导者都想增加利润,他们的投资者也一样。这几乎一直是每个公司战略的重中之重,当公司处于衰退或停滞不前的时候,提高利润一定是公司的主要关注点。 增加企业利润有两个基本途径:增加收入或减少开支。 基于两者的策略可能会产生意想不到的结果。因为,在复杂的商业世界中,变化可以使事情更快地推进,也可以使事情变得更糟。 这正是考验管理团队决策水平的时刻!

增加收入

增加销售收入有两种方法:提高价格或增加销量。 提高价格似乎是提高利润的一种快速方法,但这需要权衡取舍。因为高昂的价格会阻止顾客的购买,这是简单的成本和需求的关系。相反,你可以通过创新、训练有素的销售团队、新的地点、促销活动等来增加营销,从而增加销量。 记住,每售出一件商品,就会产生相应的成本,这会降低你的利润。你会如何选择? 对这个问题,亨利福特有一个很好的解决办法。1909年,他的T型车以220美元的价格售出,按照现在的标准,接近6000美元。福特想通过做一些革命性的事情来增加销量:降低售价。他向董事会提出了自己的想法,董事会并不认同并试图把他赶下台,甚至起诉他控制公司。但最后福特占了上风。 福特和他的团队分析了T型车的制造过程并将其分解,让每个工人负责其中一个环节,借助这些新的生产线方法,到1914年,T型车的制造时间从12.5小时减少到93分钟,汽车的价格降到99美元。 每台汽车的利润率都没有提高,但销售却迅速增加,利润从1909年的300万美元上升到1914年的2500万美元。看看1900年到1913年纽约市的照片,从马车到汽车的演变证明了他的成功。

降低成本

搜索世界上一些最成功的公司,你会发现高管们都在宣扬他们的成本削减计划。为什么?因为减少任何类型的费用都会增加利润(这可以在我们的色彩财务看板上直观地看出来)。企业的成本有很多来源,因此可以削减的部分有很多,但是,你需要小心谨慎。 例如,如果你削减了员工福利,你可能会失去有价值的员工,并为雇佣新员工和培训他们付出更大的成本。许多在经济衰退中苦苦挣扎的公司通过裁员提高了利润。但这一策略的挑战在于,随着需求的增加,您可能没有足够的合适员工来满足客户的需求。 例如,美国电路城公司(Circuit City)在2007年的业绩不断下滑,其新任首席执行官希望通过解雇那些收入超出“固定工资”的销售人员来重新增加利润——这意味着立即解雇3400名表现最好的员工,《华盛顿邮报》曾报道了当年Circuit City有关解雇员工的消息。

这是一个非常不明智的决策,Circuit City很快意识到,它解雇了最勤奋、最有知识、最能帮助客户的员工。如果获得奖励加薪的结果是带给你一张解雇通知书,那剩下的员工为什么还要努力工作呢?在接下来的8个月里,Circuit City的股价下跌了令人震惊的70%,2008年11月,该公司宣布破产。尽管从理论上讲,这一削减在数字上是有意义的,但Circuit City并没有意识到,让员工士气低落的代价最终会让它倒闭。(当然,电路城公司在2018年又重新发布Circuit City品牌,并宣布以连锁店形式运营。)

如果一家公司想增加利润并持续增长,就必须增加收入并控制成本。两方面共同努力才能创造强大的公司。

削减成本效果来的更快,但如果结果不能增强公司的实力和销售能力,那又有什么意义呢?同样地,如果增加的销售额被它所产生的成本抵消,那就什么也做不到。如果一家公司既能控制成本,又能提高销售额,那它一定是一家持久而成功的企业。

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