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什么是商业敏锐度

What is Business Acumen

· 商业洞察

编辑:Jason

最近偶然得知Business Acumen这个英文单词,中文意思是商业头脑,也称商业敏锐度,或者商业洞察(“商业精神”和“商业意识”通常被用作同义词)以敏感和敏锐的方式理解和处理“商业状况”(包括风险和机会)。此外,商业头脑已经成为改善财务绩效和领导力发展的工具。因此,在提高商业头脑方面已经发展出了几种不同类型的策略。

商业头脑可以分为以下几个特点:

执行层面的思考;

早在2012年,凯文 R. 科普在他的书中《纵观全局: 用商业头脑为你的公司和事业打造可信度》提出一个拥有商业头脑的人有一种执行力的心态,他懂得如何让公司内部的各部门协同工作去取得成功以及如何让财务指标诸如利润率,现金流量和股票价格如何反应到其中公司各部门的运营情况。科普认为拥有以下五种能力的人可以被称之为具有强烈商业嗅觉和商业头脑的人:

1 能看的到组织的“大局观”-业务的关键驱动因素之间如何相互联系,共同创造盈利增长。

2 了解重要的公司内部人员的交流与各项数据,包括财务报表。

3 通过了解各类知识做出最好的决策

4 懂得行动和决策是如何影响公司的关键措施和领导层的战略目标

5 知道该如何有效的向其他员工,经理和高管和公众传递想法

区分特征

密歇根大学罗斯商学院的Raymond R. Reilly和康涅狄格大学的Gegory P. Reilly的文献记载了具有商业头脑的人该拥有的特质:

1 对一些商业问题的严重程度有着敏锐的感知

2 能够将复杂性和不确定的未来变得有意义

3 认识到一个决定有可能影响到所有的方面

4 决断力

5 对将来可能产生的不同变化而随机应变

因此,发展更好的商业智慧意味着更加深思熟虑的分析,更明确的业务决策逻辑,更加注重实施和运营的关键维度,以及更严格的绩效管理。

金融素养

金融素养是指对企业增长,盈利能力和现金流等各项指标的全面理解。 一个组织的财务报表:关键绩效指标;以及决策对价值创造的影响。 CTPartners人力资源Chris Berger在一篇题为“商业头脑不仅局限于数字”的SHRM(战略人力资源管理)文章中解释说,商业头脑始于了解公司的决策,领导者必须具有财务知识,能够理解公司财报的数据。这就需要掌握基础的商业知识,并用它来做战略思考,然后采取适当的行动。

如泰德 普林斯所说,金融素养不一定具有很资深的管理经验和高学历。大多数人已经拥有商业学位,包括MBA,许多人也在业务方面扮演着专业角色并且具有很深的经验,这些经理要了解他们的行为如何影响他们的财务决策,同时反过来又影响了单位和企业层面的财务业绩。“很明显,具有商业头脑的人具有一定的财务理解和知识水平,但反过来说懂财务的人不是都有强大的商业头脑。

商务管理和领导力

Mobilizing People的Bob Selden是来自瑞士的一个领导力发展计划组织的成员,他观察到商业头脑与领导力之间的互补关系。他表示同时发展战略能力和领导力以及管理能力可以让商业领袖们更有效地去实现它。

《人力资源管理国际摘要》上发表的一则题为“商业头脑:现代领导力发展的关键问题”的研究报告:全球化的趋势加速了传统方法的转移,传统的领导力发展依托于个性和能力评估的方法日渐减少。文章显示了商业头脑在领导力发展方法中的重要性,并且认为商业头脑将对领导力发展和人力资源议程产生越来越大的影响。关于对这种关系的研究,创建了佩斯领导力业绩模型,将财务收益与个人领导力特征联系起来。

在接受采访的55个全球商业领袖的研究中,商业头脑被认为是全球领导者最为关键的能力领域。

在2011年的《领导力管道》一份报告中,Ram Charan, Stephen Drotter和James Nodel研究了选择集团经理的流程和标准,并提出和选择CEO的过程和标准是相似的。根据他们,选择领导者的显著标准是具有良好商业头脑的人。

在企业中,一个充满高度商业智慧的领导者可以期待他能具有更广阔的视角去启发和激励企业去挖掘出更大的潜力。

发展

这个项目的设计是为了提高个人或者团队的商业智慧,并将此概念认定为企业界的重要议题。执行发展协会的2009-2010年的一项首席学习官,人力资源高级副总裁,执行与领导力发展负责人将商业头脑列为执行发展的第二大趋势。一份2011年的报告探究了商业洞察训练在组织中产生了无形的以及更多有形价值的影响。这个发现证明商业头脑是可以被学习到的技能,在工作中,从各个岗位中从导师那学习各类所需的技能。他们还建议,学习的范围可以广泛些,从公司内部的组织培训中,以及个人在接触到的不同岗位中自我学习。

这些报告和调研结合表明了商业头脑是在企业中越来越重要的学习技能。有很多不同种类的商业头脑发展项目可以适用。

商业模拟

商务模拟是另一种企业发展的工具用以提升商业智慧。有几家公司提供商业模拟项目,以此作为企业内部中层管理人员和非财务领导者对现金流和财务决策过程进行教育的一种形式。可以通过桌游模拟或者电脑模拟等不同形式来实现。

心理评估

对商业智慧的个人评估基于新型的行为金融理论,并尝试将先天性格特点和正向的财务结果联系起来。这种方法将商业智慧不仅仅是基于知识和经验,还将结合一些其他因素构成一个人这样的财务特质或者说标签。这项调查的结果还是有些局限性的,却足够引起重视。

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